沃保网

首页 > 保险指南 > 保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看

保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看

2019-02-27 分享到:

保险职业代理人既需要充当保险商品推销员的角色,同时还要负责宣传普及保险行业知识,为投保人担任投保顾问,针对不同的人群推荐合适的保险险种,设计合理的保险计划方案,从而达到客户自愿购买保险的目的。下面为大家推荐《保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看》,欢迎阅读。

保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看

近年来,想买保险的人越来越多,可真正到了决定投保的关键时刻,“找谁买,在哪买”就成了大问题!

那么多的代理人,到底该如何选择呢?或许,可以从以下几点考虑:

1、从来不去诋毁别家公司,别家产品和别的销售人员,这是人品!

2、从来不会出现“啥都不问,一上来就给你介绍产品,说得天花乱坠”,这是职业素养!

保险职业代理人既需要充当保险商品推销员的角色,同时还要负责宣传普及保险行业知识,为投保人担任投保顾问,针对不同的人群推荐合适的保险险种,设计合理的保险计划方案,从而达到客户自愿购买保险的目的。

一个合格的保险代理人,会为客户提供持续有效的服务,还会切实解决客户购买过程的难题。首先他会把客户的保障放在最重要的位置,如果其在与客户初次见面沟通过程中,没有询问客户的家庭结构、收入、现有保险情况等信息,只是不停介绍某款保险产品,一味强调收益,这就是典型的不为客户考虑的表现,也显示出不专业、不为消费者着想。

保险代理人怎么选,准备买保险的小伙伴必看

3、能精准的讲解相关保险条款以及相关法律法规,及能为“万一发生的索赔”提供专业意见。

能够把产品利益及相关条款解释清楚也是代理人的基本素质。一个代理人在解释保险条款时,除了说清保险责任之外,还应该主动向客户介绍保险条款中的责任免除(这一点很重要,事关赔或不赔);保单的观察期、犹豫期、宽限期、退保、现金价值等概念;减额缴清、保单贷款、自动垫缴保费的不同;分红的不确定性等等。

此外,会根据不同的产品类型给出专业意见,比如某位代理人在帮助客户整理保单时,就发现该客户的4份保单中每一份都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。其实这类医疗险有着“费用补偿”的特点,即在理赔时,需要先扣除客户从其他渠道已经报销的部分,比如社保、公司团体补充医疗保险等,剩余部分再由商业保险来补偿。

也就是说,类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实报实销”,消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此,专业的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口,并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额,绝不会建议保额越高越好。当然,意外险、寿险、重疾险是可以重复理赔的。

4、不反对“对保险产品进行比较,但会提醒你如何辨别适合自己的”。

很多人在买保险时和挑选其他产品一样,喜欢货比三家,都想选择低保费、高保障、高收益的产品,但其实,现在保险市场竞争十分激烈,不同公司同一类别的产品在定价上可能有所差距,但保障却各有所长,如果仅仅是靠价格来区分,可能会导致投保人最终选择的产品并不是最合适自己的。

要知道,其实不存在保险产品好不好这么一说,只能说这份保险对投保人合适不合适。这时候,就需要代理人提醒投保人来辨别不同的保险产品,这时就考验了代理人两点:

1、是否精通保险专业知识;

2、是否能准确了解客户需求;

3、是否能多方协调从而替投保人解决问题。

5、不会出现“软磨硬泡、死缠烂打”“专业很差,人情很重”等现象。

一定要记住保险是很严谨的!它一定是要按照一定的规则、流程走!尤其在核保、理赔环节!

如果出现“明知客户有病史而不写明,或者代签名,教唆接回访电话时一定要怎么怎么说”等情况,那么一定要小心了,一旦发生理赔,绝对会出问题!

最后,一句话:选代理人一定要选择“专业性很高,很热情,很负责任,又能设身处地的站在你的角度,去让你花最少的钱买到最大保障”的业务人员。

要知道:买保险绝对不是一锤子买卖,而是要打交道三五十年甚至终身。

除却少数短期险种,如意外险,大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间,而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中,投保人会需要后续的保单服务,比如变更地址、缴费账户信息、联系方式,或者受益人的更改等等,虽然可以直接与保险公司联系办理,但是很多人喜欢先与代理人取得联系。

另外,更重要的是,随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变,家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家,到三人世界,到孩子长大成人,家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障,向孩子的教育保障,向养老保障进行转变。靠谱的代理人会与客户保持长期的密切联系,关注客户的家庭风险变化,并提醒家庭保障做相应调整,以防保障缺口。

人在什么时候想要购买保险的念头最强烈?

1、已经不具有保险资格的时候

保险是责任,是一种爱的表达,不怕拒绝的保险代理人才能成为真正爱的天使,让保障能进入更多的家庭中。

从拒绝保险到被保险拒绝,想买的时候已经迟了。

2、看到别人出事的时候

我们经常会在电视或者在报纸上看到各种信息:《女孩街头卖拥抱给男友治病》,《7旬老夫妻卖房给儿治病睡桥下》、《白血病男子下跪求助》,《男子为救子街头扮马让人骑》等诸多因为重疾,无法承担巨额的医药费而街头募捐,微信募捐,社会募捐的新闻。

对于很大部分家庭来说,看不起病是很大的难题。一人生病,全家担心。医疗费的高昂,病痛的折磨,都会给我们带来身心的压力。看到这些新闻的时候,你心酸吗?生命的价值在病床上显得那么廉价低劣。

别再说有社保不需要商业保险这种话了,我国有19万多种药品,社保目录内只有2千多种,仅占1.4%。医院也是盈利单位,没有盈利,靠国家补贴基本无法正常运作。所以,贵的是医疗费跟药品费。商业保险只是社保的补充!

生命无价,责任有形。投保的两个最佳时机:“刚出生28天后”和“现在”!买不买保险你说了算,有没有风险天说了算,我们永远无法预知。保险是人生的最后一粒后悔药,别到了最后,懊悔自己当初没有买保险。

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

若有不妥,请告知,感谢您的关注和支持!

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

周燕明

江苏 无锡  中国人寿

13093087209

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

徐培伟 2020-06-25

怎么查询我投保成功了吗

投保成功,有短信通知  2020-06-25
丁海波 2020-03-26

农村买的医疗保险在哪报销

根据所购买的商业医疗保险指定医院凭发票报销,一般是二级及以上公立医院  2020-03-26
吴勇 2020-03-26

社保咨询:在家几个月了没有出去,有失业补偿可以领吗?

失业保险作为社会保险制度的一部分,由用人单位和职工按照国家规定共同缴纳失业保险费。根据失业人员失业前用人单位和本人累计缴费的不同,领取失业保险金的期限最长为24个月,且失业保险金的标准不得低于城市居民最低生活保障标准。《失业保险条例》规定领取失业保险金的条件是: 1、所在单位和本人已按照规定履行缴费义务满1年的; 2、非因本人意愿中断就业的; 3、已办理失业登记,并有求职要求的。 法律依据: 《失业保险条例》第十四条 具备下列条件的失业人员,可以领取失业保险金: (一) 按照规定参加失业保险,所在单位和本人已按照规定履行缴费义务满1年的; (二) 非因本人意愿中断就业的; (三) 已办理失业登记,并有求职要求的。 失业人员在领取失业保险金期间,按照规定同时享受其他失业保险待遇。  2020-03-26
戴女士 2018-11-15

中国人寿要交保费忘记是哪张银行卡,怎么办

投保人可以打95519  2018-11-16
892328717@qq.com 2018-02-09

出险未治疗可以理赔吗

看条款中保险责任,以条款为准  2018-02-15
1635457442@qq.com 2017-03-30

人寿大瑞鑫

疾病保障至85岁!生存金一样领至85岁!  2017-03-30
朱颖 2016-09-12

咨询:太平全无忧防癌险,28岁,保额30万,20年缴,保费多少钱?

以太平来说,28周岁年龄每年2769即可享受30万保障,合同结束。其实癌症并不可怕,现在的很多癌其实都是可治愈的,对于得病的人来说,一来我希望买保险赔款到位毋庸置疑,二来癌症治愈后,在往后康复的日子里我们希望能过得更好,最好还能有点康复金,无论是经济还是开销那都是锦上添花,平平安安满期本金返还这是最好的!那么其实中国人寿防癌险就是这样一款高性价比,呵护备至的保险!希望能为你服务!欢迎来电咨询  2016-09-12
崔艺 2016-02-18

生命人寿福星高照终身寿险分红是每年都有吗?

分红是不确定的,根据公司的经营状况来的,选购理财或分红一定要选择大品牌公司,中国人寿世界500强企业位列93位,同时也是中央财政副部级央企,目前推广的鑫账户加鑫福一生,具有快速返本,年年返还,月复利鑫账户年化5.05%随取随存,真正实现财富安全稳定收益高的产品欢迎来电咨询。

  2016-05-01
李呈专 2016-02-03

平安智悦人生终身寿险万能型重大疾病包括哪些?

重大疾病共有45种,分别是 恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、急性心肌梗塞、严重原发性肺动脉高压、心脏瓣膜手术、严重的原发性心肌病、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术、严重感染性心内膜炎、重型再生障碍性平血、重大器官移植术、双目失明双儿失聪、慢性肝功能衰竭失代偿期、系统性红斑狼疮并发肾功能损害、语言能力丧失、急性或亚急性重症肝炎、严重溃疡性结肠炎、终末期肾病、终末期肺病、胰腺移植、急性坏死性胰腺炎开腹手术、严重肾髄质囊性病、严重肝豆状核变性wilson病、严重自身免疫性肝炎、严重弥漫性系统性硬皮病、良性脑肿瘤、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、严重呵尔茨海默病、瘫痪、严重的多发性硬化、严重帕金森病、严重运动神经元病、严重脑损伤、非阿尔茨海默病所致严重痴呆、植物人状态、多个肢体缺失、严重的1型糖尿病、严重重度烧伤、严重类风湿性关节炎、象皮病、经输血导致的艾滋病病毒感染、严重肌营养不良症。我从业有十几年了相信的专业的讲解能让你满意

  2016-05-01
凌伟 2016-01-15

每年要多少保费支出才能达到医疗完全免费的程度?

你有没有社保?有的情况下,免赔额0,符合医保范围内
报销90%,无社保,免赔额100,符合医保范围内70%  2016-01-16

更多 签单分享

沃保转介绍客户快速成交

这个客户是本月3号的时候通过沃保来咨询想了解叉车保险,咨询的时候差不多是晚上6点,跟助理确认信息后第一时间给客户去电,客户意...

签单 1500.0000 2019-12-09

法律免责声明:本网站并非中国人寿保险股份有限公司的官方网站。中国人寿保险股份有限公司对本网站所载内容是否恰当、是否适宜销售不做任何担保。关于使用本网站所载资料时在资料的准确性、精确性和可靠性方面所引发的任何后果,中国人寿保险股份有限公司不做任何担保,亦不做任何陈述。本网站不应被视为在任何国家向任何人销售产品的要约或请求。中国人寿保险股份有限公司不承担由本网站所引起的任何责任和损失。 本网站上的相关产品信息以中国人寿保险股份有限公司官方网站http://www.e-chinalife.com/上的介绍为准。

Copyright © 2008-2021 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 中国人寿 网站管理

211730个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

211730个用户完善保障计划